Que hacemos los networkers después de que alguien está ligeramente
interesado…
Primero deseamos que apenas le mostremos la oportunidad, la persona este
dispuesta a entrar YA, y procuramos realizar el cierre inmediatamente.
Pero si definitivamente no logramos realizar el cierre
inmediatamente…entonces lo llamamos, lo buscamos, y le preguntamos cosas
como:
Ya vas a entrar?
Oye ya casi me vas a comprar?
Y que pasa después de 2 llamadas de este tipo, el ligero interés que
pudiera tener tu prospecto se perdió,
Por tu actitud de vendedor…Y de mal vendedor además
Pero entonces que te propongo para hacer un buen seguimiento?
Ya que según estudios realizados más del 80% de las personas necesita
ser contactado al menos 5 veces antes de tomar la decisión de unirse a
la oportunidad de negocio.
Tu debes tener un sistema que te permita generar varios contactos con
tus prospectos y brindarles suficiente información para que puedan tomar
una decisión sin presiones.
Pero un buen seguimiento cumple además con las siguientes funciones:
Generar confianza: Un buen seguimiento hará que tus
prospectos te conozcan y confíen en ti, clave sobre todo para alguien
que trabaja por Internet
Establecerte como una autoridad: Si le brindas
información de valor, que les ayude a solucionar algunas de sus
inquietudes y problemas, te verán como un consultor experto, alguien que
sabe mucho del tema, y te respetarán.
Si quieres saber más acerca de cómo hacer un seguimiento adecuado,
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